六年前,几易其主的武陵酒,迎来全新的掌舵人。三个月的“休克疗法”后,独辟门路开启全新营销模式,大马金刀砍掉两头商,在背城借一中找到浴火更生的出路。

“潜龙在渊十年,一朝出湖飞天。”从2015年接管时的吃亏800多万元,到现在实现5个亿的规模。湖南武陵酒无限公司董事长浦文立一直相信,“我们不断在对峙做对的工作。”

刚去时的景象,他是如许回忆的:“一栋摇摇欲坠的房子,窗户又破,门也嘎吱作响,排闼进去,地上遍及老鼠屎,还有偷酒工人,敢在酒厂门口卖基酒。发卖人员也吃里扒外,拉帮结派。”

其时的武陵酒厂,企业内部办理紊乱,发卖模式沉旧老套,严峻吃亏,接近倒闭。一个月的调研下来,他决定以变化来“刮骨疗毒”:“不变,必定是死路一条,变了,可能会死得更快,也可能会有一条活路。”

他带着一支20多人的IT团队,决心以互联网营销思维在白酒行业背水一战。对内调整人员,脱胎换骨般改换办理团队。对外收缩区域,重建发卖系统,砍掉两头商环节,中转终端,集中军力主打本土市场。

如斯一来,经销商不干了。浦文立如许描述,“我们就比如大户人家,以前有钱请保姆扫除卫生,此刻家境中落,想请保姆分开,本人扫除,但保姆分歧意,说家业是他的。”

为了打破这一固有发卖模式,“面临大代办署理商等多方好处群体的要挟,我们勇士断腕,九死终身。”白酒行业的刀光血影,不亚于古装剧情节。浦文立笑谈,本人以至一度配备保镖。

历时三个月的闭门停产后,武陵酒重现江湖,并搭建起中转终端的短链发卖模式。好不容易没有了两头商,厂家与门店、消费者之间却添加了无数环节。面临上千家门店,一家一家下单结账发货,员工工作量剧增,内部也呈现不睬解。

“吃苦的过程是免不了的,但最大的挑战是思惟。他们没见过这种新模式,不晓得成果若何。我晓得!”浦文立其时的笃定,让团队对峙了下来,业绩的不竭攀升,也起头让大师相信,“当初和我一路创业的20多小我,此刻只剩4个,留下的都是能吃苦、能打硬仗、贯彻施行坚定的干将!浦文立听过一个故事,“过去有个酒厂,消费者想买酒,可是酒厂不卖,由于酒厂不挣钱,营销体例和手段差劲,导致市场价钱紊乱,最初厂家没利润,卖酒也没利润。”

武陵酒业对终端经销商的价钱管控很是严酷。“我们是没有两头商赚差价的规模酒企,没有批发商,违划定价的终端经销商间接打消代办署理权,内部施行不到位的全数清出步队。”浦文立暗示,“我们做产物重视体验感,以给消费者供给全新的喝酒体验感为己任,回复中国诗酒文化。”

据领会,武陵酒以短链模式为支持,实现产物营销“双计谋”:依托互联网在京东、淘宝设立身牌直营店,扩大线上发卖渠道;保守线下渠道不竭“攻城略地”,接踵在澧县、桃源、长沙等地设立发卖处事处。自2015年变化以来,武陵酒每年实现40%的复合增加,2019年在长沙市场发卖过亿,第一个五年规划根基实现,即实现5个亿的规模。

本年疫情期间,白酒的消费形态发生变化,从在外“聚饮”转向在家小饮。“一些顾客每天都得喝酒,疫情期间有了新的诉求,想喝点好的,价钱没那么高的,于是我们推出‘初心酒’,就是为了让顾客‘在家里喝,喝点好的’。向市场投放的三千件,几天就卖完了。”

针对这一特殊消费场景,武陵酒还专为顾客定制“云酒局”,联系常德多家五星级酒店餐厅,将好酒佳肴间接送到消费者家中,让顾客在家也能喝得尽兴、平安、安心。累计定制八百多场,销量达数万万。

当很多企业喊着“活下去”时,他们的短链模式获得市场验证,实现40%以上正增加。“所以说本年对我们来说是机遇年,我们前期间接跟消费者在网上互动,拿到市场一手反馈,在疫情后间接看到市场变化,对市场的感知反映速度很快。”

武陵酒走的每一步,能够说是步步为营。本年5月,占地500亩、酿酒5000吨以上的新厂扶植开工。眼下,浦文立设立的第一个五年打算已然实现,站在第二个五年打算的起点,“本年我们加速结构衡阳、岳阳等省内城市,将来五年走遍湖南,实现10个亿以上规模,制造除了茅台以外,另一款消费者能够选择的高端品牌酱酒。”

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